Chargé d'affaires Entrepreneurs H/F

✨ QUI EST HARMONIE MUTUELLE ? 

•  Notre métier : Acteur de santé globale, nous accompagnons les particuliers, les entrepreneurs, les entreprises et leurs salariés, en apportant des solutions innovantes en prévention, santé, prévoyance épargne et retraite. 
   
•  Notre personnalité : Harmonie Mutuelle est une entreprise à but non-lucratif et un acteur clé de l'Économie Sociale et Solidaire. Nous collaborons avec des professionnels de santé et des partenaires publics pour garantir l'accès à la santé pour tous, tout en renforçant les liens sociaux et les réseaux de solidarité
   
•  Nos valeurs : Ouverte, responsable, proche, optimiste, entreprenante : ce sont les mots qui décrivent le mieux Harmonie Mutuelle. 
   

VOS MISSIONS
 

En tant que Chargé d'affaires Entrepreneurs, vous jouerez un rôle central dans le développement de notre portefeuille client sur le marché des entrepreneurs et des TPE. Ce poste s'adresse à des candidats ayant une expérience commerciale réussie, dans le secteur mutualiste, assurance, ou auprès de TPE. Voici vos principales missions :

• Développer et animer un portefeuille de clients professionnels : Vous accompagnerez les entrepreneurs en leur proposant des solutions sur-mesure en santé, prévoyance et retraite, tout en assurant un suivi personnalisé et rigoureux.
   
• Prospecter de nouveaux clients : Proactif(ve) et persévérant(e), vous rechercherez de nouveaux prospects et élargirez notre réseau d'affaires en identifiant des opportunités commerciales clés sur le marché des entrepreneurs.
   
• Conduire des négociations complexes : Vous serez en mesure de gérer des négociations sur des cycles de vente longs, en adaptant votre discours et vos stratégies pour conclure des affaires dans des environnements parfois incertains.
   
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients : Grâce à un suivi régulier et une écoute active, vous identifierez les nouveaux besoins des clients pour maximiser leur satisfaction et renforcer leur fidélité.
   
• Participer aux actions commerciales régionales : Vous prendrez part à des événements et actions locales pour promouvoir l'offre d'Harmonie Mutuelle sur le marché des TPE et des entrepreneurs.

VOTRE ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL 

• Manager et accompagnement : Vous travaillerez sous la direction d’un Responsable Commercial, qui pilote à la fois le réseau entreprises et le réseau entrepreneurs. Vous pourrez amené à travailler avec un autre Chargé d’Affaires Entrepreneurs ainsi qu'avec les Conseillers Commerciaux de l'agence d'Amiens. Votre manager vous accompagnera votre progression avec un coaching personnalisé et une vision axée sur la performance et le développement de vos compétences.
   
• Zone de chalandise : Votre site de rattachement sera l'agence d'Amiens mais votre secteur couvrira les départements de l'Aisne et de l'Oise, vous permettant de développer un portefeuille d’entrepreneurs et TPE/PME dans une zone à fort potentiel. Des déplacements réguliers sont à prévoir afin d’entretenir des relations de proximité avec vos clients.
   

 LES AVANTAGES POUR VOUS 

•  Rémunération et Avantages Sociaux : 30k€ à 35,5k€ bruts annuels de salaire fixe (en fonction de l'expérience), avec un variable pouvant atteindre 25k € selon vos performances. A cela s’ajoutent la Prime d’Intéressement (1000€ par collaborateur en 2023), les Tickets Restaurant (8,50€ par jour travaillé), un forfait mobilité durable (Jusqu’à 300€ par an) en plus du remboursement de l’abonnement aux transports en commun.
   
• Protection sociale complète : Vous bénéficiez d’un contrat de mutuelle et de prévoyance couvrant vos besoins et ceux de votre famille.
   
• ⚖️ Équilibre vie pro/vie perso : Horaires flexibles du lundi au vendredi, 22.5 jours de RTT par an et possibilité de télétravail jusqu’à 3 jours par semaine pour une organisation optimisée.
   
• Voiture de service : Mise à disposition d’une voiture de service pour vos déplacements professionnels dans votre secteur.
   

VOTRE CARRIÈRE CHEZ HARMONIE MUTUELLE
 

Chez Harmonie Mutuelle, nous sommes profondément investis dans la mobilité interne de nos collaborateurs. Un tiers de nos recrutements sont pourvus par des collaborateurs déjà présents dans l'entreprise. Nous croyons en la croissance et l'évolution de nos collaborateurs et nous nous engageons à leur offrir des opportunités de développement de carrière.
 

Les collaborateurs qui évoluent depuis le poste de Chargé d'Affaires Entrepreneurs suivent généralement une de ces deux trajectoires, en fonction des opportunités et de leur mobilité :

• Évolution verticale : Vous pouvez évoluer vers un poste de responsable commercial, où vous superviserez une équipe et dirigerez des stratégies de vente.
   
• Évolution horizontale : Vous pouvez également choisir de diversifier vos compétences en évoluant sur d'autres marchés, notamment le marché des entreprises.
   

 PROCESS DE RECRUTEMENT ET D'INTÉGRATION

• Évaluation du CV : Nos recruteurs évaluent attentivement votre CV pour vérifier la pertinence de votre expérience par rapport au poste. Une expérience commerciale réussie, dans le secteur mutualiste, assurantiel, ou en commerce B2B auprès de TPE est indispensable. 
   
• Premier échange téléphonique : Si votre CV correspond à nos attentes, nous vous contacterons pour un entretien téléphonique de 15 minutes afin de discuter de votre parcours, de vos motivations à nous rejoindre et de vérifier si le poste vous convient.
   
• Entretien RH et test de personnalité : Si l'entretien téléphonique est concluant, vous serez invité à un entretien avec notre équipe des ressources humaines. Cet entretien inclura un test de personnalité pour mieux comprendre votre profil et votre adéquation avec notre culture d'entreprise.
   
• ️ Entretien avec le manager : Enfin, vous rencontrerez le manager pour discuter en détail de vos compétences techniques et de votre expérience, et pour vous assurer que le poste correspond à vos attentes.
   
• Intégration : Si vous êtes retenu pour ce poste, votre intégration commencera courant automne 2024. Les premières semaines seront consacrées à une formation complète où vous apprendrez progressivement les compétences et connaissances nécessaires pour réussir dans votre poste. Vous serez formé par nos formateurs internes, vos collègues plus expérimentés, ainsi que votre manager. Nous vous accompagnerons pas à pas pour vous assurer une intégration réussie.